• Анализ и консолидация потребностей рынка и ключевых заказчиков. Поиск новых возможностей и точек роста продаж;
• Самостоятельно или совместно с менеджером по продажам ведение переговоров с потенциальными клиентами, а также с ключевыми лицами компаний;
• Подготовка технико-коммерческих предложений заказчику и согласование условий сотрудничества;
• Продажа решений СПД новым и существующим клиентам в различных отраслях (финансовый сектор, ритейл, страховые, телеком, госкомпании, enterprise и т.д.);
• Отслеживание ключевых сделок и проектов, составление прогноза продаж, подготовка воронки проектов, планирование (годовое, квартальное);
• Выполнение поставленного плана, ведение ежемесячной отчетности;
• Организация и проведение презентаций для клиентов;
• Активное участие в продвижении продуктов на рынке (PR, участие в мероприятиях, написание статей и т.д.);
• Развитие отношений с вендором, поддержание статусов и специализаций.

Требования:

• Опыт работы на позиции BDM от 5 лет.
• Хорошие коммуникативные навыки и способность быстро находить общий язык с людьми, умение понятно излагать сложные технические концепции;
• Готовность и желание заниматься активным поиском новых проектов;
• Умение вести переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчика;
• Знание продуктов, решений и рынка сетей передачи данных. Широкий технологический кругозор, любознательность, готовность к самостоятельному и корпоративному обучению.
• Преимуществом будет знание линеек оборудования Wi-Fi, а так же вендоров - Riverbed, Dynatrace, Cisco, Ixia, Huawei, HP Aruba;
• Опыт инженерного пресейла. Опыт реализации крупных проектов (50+ млн рублей) на должности менеджера по развитию бизнеса, пресейла, архитектора, главного инженера проекта - будет плюсом;
• Навыки создания и проведения презентаций. Опыт проведения Proofs of Concept тестов;
• Опыт подготовки технико-экономической документации на разных этапах проекта (ТЗ, ТКП, и т.д.);
• Технический и письменный английский язык.

• Помимо оклада - бонусы за успешное участие в проектах;
• График работы: 5/2, с 10.00 до 18.30 (с возможностью смещения графика);
• Расположение - ст. м. Савеловская (шаговая доступность – 7 минут);
• Работа в команде профессионалов с возможностью карьерного роста;
• Дружелюбная атмосфера внутри компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Возможности для профессионального роста (внешнее и внутреннее обучение, сертификация за счет компании);
• Социальный пакет (ДМС\изучение иностранного языка\компенсация фитнеса);
• Медицинский кабинет в офисе;
• Масштабные корпоративные мероприятия для сотрудников компании и их детей.